Η αγοραπωλησία ακινήτου -ή η ενοικίαση- είτε πρόκειται για κατοικία είτε για επαγγελματική στέγη ή για συνδυασμό των δύο, είναι μια απαιτητική απόφαση. Οι λόγοι γι’ αυτό είναι πολλοί, με κυριότερους τη μόνιμη προοπτική και τη δυσκολία αλλαγής που παρουσιάζει. Με απλά λόγια, όταν διαπραγματευόμαστε ένα χώρο σκεφτόμαστε συνήθως με ορίζοντα μακροπρόθεσμο – έως και δια βίου, αν πρόκειται για αγοραπωλησία ακινήτου. Επίσης, με δεδομένο ότι κάθε νέα εγκατάσταση είναι δαπανηρή, δεν θα θέλαμε να χρειαστεί να αλλάξουμε απόφαση γι’ αυτήν.
Από αυτή την άποψη, ο μεσίτης δεν πρέπει να είναι ένας απλός διαμεσολαβητής, αλλά ένας χρήσιμος σύμβουλος, που να μπορεί με τις γνώσεις, την εμπειρία και τη διορατικότητά του να συμβάλει σημαντικά στο να πάρουμε τις κατάλληλες αποφάσεις και να καταλήξουμε στον «ιδανικό» για μας χώρο. Άλλωστε, όπως είπαμε, η ενοικίαση ή η αγοραπωλησία ακινήτου είναι μια πράξη που αφήνει ελάχιστα περιθώρια διόρθωσης.
Κατά την αναζήτηση για μίσθωση, εκμίσθωση ή αγοραπωλησία ενός ακινήτου, ο καλός μεσίτης θα συλλέξει από τον πελάτη του, με διακριτικότητα, πληροφορίες που θα τον βοηθήσουν να επισημάνει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε διαθέσιμης επιλογής, ανάλογα με τις προσωπικές ανάγκες και όχι μόνο τα συχνά πιο «επιφανειακά» αντικειμενικά κριτήρια. Μια τέτοια σύγκριση θα βοηθήσει στο να συνδυαστούν οι επιθυμίες με τις πραγματικές ανάγκες και ίσως κρίνει τη διαφορά, πχ, ανάμεσα σε μια μονοκατοικία & μια πολυκατοικία, σε έναν πιο χαμηλό & έναν πιο ψηλό όροφο, σε ένα παλαιότερο & ένα νεότερο οίκημα, σε ένα μεγαλύτερο & μικρότερο αντίτιμο..
Κι ενώ η εποχή μας, δίνει την εντύπωση, κυρίως λόγω τεχνολογίας, ότι ευνοούνται οι μαζικές, απρόσωπες επιλογές, στην πράξη, η εξατομίκευση των αναγκών παραμένει κορυφαία αξία. Άλλωστε, το real estate είναι μια υπηρεσία και, όπως όλες οι υπηρεσίες, εξαρτάται σχεδόν απόλυτα από τους ανθρώπους της. Όσο πιο προσωπικά ασχολείται ο κτηματομεσίτης με κάθε έναν από τους πελάτες του για κάθε ενοικίαση ή αγοραπωλησία ακινήτου, τόσο πιο επιτυχημένες θα είναι οι επιλογές που θα κάνει για λογαριασμό του. Όσο καλύτερη γνώση της περιοχής του έχει, όσο μεγαλύτερη εμπειρία, πιο «κοφτερό» μάτι για την αναγνώριση των πραγματικών ευκαιριών και περισσότερο ταλέντο στο σωστό… προξενιό μεταξύ ακινήτων και πελατών διαθέτει, τόσο πιο αποτελεσματικά θα καλύψει τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των ανθρώπων που τον εμπιστεύτηκαν – ακόμη κι εκείνες που οι ίδιοι δεν είχαν ίσως προλάβει να σκεφτούν!
